Осигуряване на три международни „паспорта“ за половин година: Как Eihe Steel‑Structure се разширява на пазарите „Един пояс, един път“?

На стената в офиса на Liu Jie, председател наQingdao Eihe Steel Structure Group, са подредени осем стенни часовника, показващи местно време за Мароко, Алжир, Египет, Саудитска Арабия и други страни и региони. За Liu Jie погледът към тези часовници е като да присъстваш физически в проектните обекти на компанията в тези територии. „Гледането на тези часовници всеки ден ми дава силно усещане за неотложност, че времето не чака никого“, забеляза Liu Jie. 

„Излизането в световен мащаб не е незадължителен избор, а неизбежно изискване.“

В първия работен ден след новогодишните празници през 2025 г. Liu Jie определи „развитието на задграничните пазари“ като един от петте ключови годишни приоритета на церемонията по откриването на компанията. „2025 г. бележи първата година за нашата компания, която проучва отвъдморските пазари. Ние ще станем глобални с пълна сила в рамките на инициативата „Един пояс, един път“.“ Това решение не е взето импулсивно. През 2024 г. Liu Jie ръководи инспекционен екип на полеви изследователски пътувания до Централна Азия, Южна Америка, Югоизточна Азия и други региони. Той установи, че Югоизточна Азия, Северна Африка и други райони имат голямо търсене за модернизиране на инфраструктурата и промишлени поддържащи съоръжения, но те са относително слаби в строителството от висок клас стоманени конструкции и сглобяемите строителни технологии, оставяйки огромни пазарни празнини. Междувременно конкуренцията в китайската индустрия за стоманени конструкции става все по-жестока. „За да постигнат висококачествено развитие, предприятията не могат да бъдат ограничени до вътрешния пазар и трябва да поемат инициативата да участват в глобалната конкуренция.“

Осигуряване на три "паспорта" в рамките на половин година

След като стратегията беше определена, последваха бързи действия.Стоманена конструкция Eiheпърво преструктурира своя отдел за международна търговия, като назначи изключителни таланти на позиции на първа линия и незабавно стартира процедури за международно сертифициране. С подкрепата на организации, включително клона за строителство на стомана и дърво на Китайската асоциация на строителната индустрия, компаниятаполучи сертифициране по стандарта на САЩ ASTM, квалификация за Сингапур SI и международно сертифициране на продукта SGS за малко повече от половин година. То същобеше домакин на националния семинар за сертифициране по японски стандарт за стоманено-дървена строителна индустрия, проправяйки пътя за нейното разширяване на международните пазари.

Два регионални офиса за стратегическо оформление в Азия и Африка

Притежаването на международни сертификати изисква практически опорни точки за внедряване на бизнеса. Eihe Steel Structure създаде два регионални офиса в Мароко и Малайзия, изграждайки бизнес мрежа, обхващаща Африка и Югоизточна Азия. На северноафриканския пазар Greenville Steel-Structure Workshop, първият проект, предприет от офиса в Мароко, е в пълна строителна фаза, предоставяйки пълен набор от услуги, включително проектиране на основно тяло, предварително производство и монтаж на място. В Египет компанията осигури договора зафабричен проект на Lead New Material, като допълнително консолидира своята бизнес основа в Северна Африка. За пазара в Югоизточна Азия, малайзийският офис се ангажира активно с местна инфраструктура и индустриални проекти. Проектът за стоманена конструкция за завод Gangyang Industry (Тайланд) започна строителството. Международният търговски бизнес напредва едновременно. Продукти от стоманени конструкции са изнесени в Тайланд, Демократична република Конго и други региони. Успешното изпълнение на проекта DRC потвърди адаптивността и конкурентоспособността на продуктите на Eihe Steel Structure при сложни работни условия.

„Изпълнете един проект, култивирайте един пазар“

В рамките на по-малко от две години,Стоманена конструкция EiheОтвъдморският бизнес на e израсна от нулата, развивайки се от пробно проучване до задълбочено култивиране на пазара. Liu Jie обобщава опита си в четири измерения: Приоритет на стандартите и овластяване на бизнеса със сертификати за получаване на международни „паспорти“; Увеличете капацитета за обслужване чрез предоставяне на решения на едно гише, вариращи от проектиране до експлоатация и поддръжка; Приемете целенасочено оформление и локализирано развитие, като се фокусирате върху пазари с твърдо търсене по протежение на инициативата „Един пояс, един път“, вместо сляпо разширяване; Дайте приоритет на качеството и изградете репутация чрез еталонни проекти, така че да реализирате целта за „доставяне на един проект, култивиране на един пазар и изграждане на влияние на марката на местно ниво“. 

Стоманена конструкция Eihe формулира ясна пътна карта за развитие: „Постепенно ще разширим бизнеса си до повече от дузина ключови нововъзникващи пазари в Югоизточна Азия, Африка и Латинска Америка. Компанията има за цел да се трансформира от голямо местно предприятие за стоманени конструкции в международен доставчик на комплексни услуги за сглобяеми сгради със стоманени конструкции и да излъска марката наПродукти, произведени в Кингдао и Китайна световния пазар“.